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透過數據看雙11 眾明星愛上 直播帶貨

來源:西安晚報 2019-11-13 04:26   http://www.ordzqm.tw/

郭富城推銷洗發水視頻截圖王祖藍現身直播間視頻截圖柳巖

李湘在淘寶直播的月成交銷售額累計突破1000萬元,柳巖在快手上與十幾位網紅一起以喊麥的方式直播帶貨,創造了3小時1500萬元的驚人業績;老牌天王郭富城也親自下場直播推銷洗發水,5秒鐘賣出16萬瓶……

在剛剛過去的“雙11”,你“剁手”了嗎?反正這一天淘寶又一次打破了很多紀錄,與往年相比,今年很多明星參與其中,明星直播成了今年“雙11”的顯著趨勢。當越來越多原本應該出現在訪問室的明星出現在網紅直播間,變身主播推銷洗發水、化妝品甚至零食時,不少網友驚呼:“原來我和明星只差一瓶洗發水的距離!”

郭富城5秒賣出16萬瓶洗發水

曾經以為,淘寶帶貨只是網紅主播們的專利,比如“口紅一哥”李佳琦,比如“淘寶第一主播薇婭”,然而不知從何時起,一大批明星加入了“直播帶貨”的行列。李湘在淘寶直播的月成交銷售額累計突破1000萬元,她直接將自己的微博名字從“主持人李湘”改成了“主播李湘”,就連好友趙薇也前來做客賣貨;柳巖在快手上與十幾位網紅一起以喊麥的方式直播帶貨,創造了3小時1500萬元的驚人業績;老牌天王郭富城也親自下場直播推銷洗發水,5秒鐘賣出16萬瓶;“雙11”過后,李佳琦居然登上了娛樂新聞的頭條,內容是劉濤為李佳琦涂口紅。

事實上,明星直播帶貨的方式也有好幾種:“明星助陣+網紅主播”的方式是明星參與直播帶貨的重要方式,除劉濤外,朱一龍、唐嫣等都曾經走進李佳琦的直播室。從匹配度來說,頂級網紅主播才配得上知名藝人,這種組合背后必然有著強大的商業團隊來促成和策劃。除了走進網紅直播室外,明星參與直播的方式還有“明星主播+非知名網紅”,這種直播形式實際上明星是主播,比如,胡可進行的直播“胡可的禮物”中,主持人非知名且只是配角,拋出問題與明星進行交談,聊產品聊體驗,主持人有時出現在鏡頭一側,有時則完全不露臉。第三種“帶貨方式”就是明星本人就是主播,一個人從頭至尾進行一場直播并帶貨,這類明星主播不僅個人號召力強大,而且要口才過硬、口若懸河,李湘、王祖藍具備這個實力。根據淘寶直播發布的明星帶貨能力排行榜數據,李湘和王祖藍占據排行第一和第二的位置。

明星直播帶貨應慎之又慎

如果說去年電商直播帶貨還完全是紅人們的戰場,那么今年就要開啟新篇章,因為明星們也都紛紛開始入場。明星直播帶貨,這與大眾對于明星的普通認知背道而馳。之前明星們都是各種大牌代言加身,而且在平日里難得一見,充滿神秘感,是“高大上”的形象。而現在卻成為直播間里和網友面對面對話的銷售員,甚至賣著各種不入流的“地攤貨”,這看起來難登大雅之堂。

然而明星直播帶貨為平臺帶來的好處是顯而易見的。相比于傳統主播,明星本身就具有強大的號召力,自身已經攜帶的流量可以在短時間內迅速聚集人氣。例如快手頭部紅人祁天道邀請包貝爾參與的那場直播中,1個小時的直播最高人氣達200萬以上,單場粉絲增長了200多萬,且榜單再一次刷新紀錄,總榜超過了500萬。

直播帶貨似乎為明星的流量變現找到了“新出口”,直播過程中明星自身巨大的流量輕易能聚集人氣,此外“名人效應”的影響,粉絲對于明星帶貨的信任度要高于一般網紅。例如最近沒有太多新動作的劉濤做客李佳琦的直播間,瞬間登上了熱搜和娛樂頭條。服飾穿搭以及美妝等產品上,明星自身對于粉絲已經是一塊招牌,輕易就能“種草”成功。此外,在一些粉絲的認知中成名多年的明星也不會為了推銷一些假貨而去砸掉自己多年的口碑,所以信任感更強。對于消費的網友來說,能夠與明星直接互動溝通,輕松享有“明星同款”,這種魔力和快感也是前所未有的。直播帶貨除了更直接更快捷地實現明星流量變現外,直播中與粉絲的親密互動也在拉近著明星與粉絲之間的距離。

當越來越多的商家不再沿用傳統的代言方式,而選擇讓明星直播帶貨后,這種方式的確值得人們討論。只是如果說明星選擇代言的商品都要一再謹慎,那么直播帶貨的商品是不是更應該慎之又慎,否則“直播翻車”只會砸了自己的腳。記者張靜

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